渡口边的李家村未设丝社，但当有大宗买家上门时，却通常会请见闻广博的村长做个中人，鉴别来人身份真伪——从前也有招摇撞骗的人来村里打过主意，闹得乡民们热情一场结果颗粒无收还赔了本，吃一堑长一智，渐渐也就有了这不成文的规矩。
妇人边跑边擦头上的汗。
这姚定县里可不止她们一家村子哩！
虽说那贵客说照单全收，可瞧着年纪尚轻，唯恐是个不知深浅的在放大话呢，说不准，她也就只能吃下她们一家村子的蚕丝呢！
第97章
李家村村长气喘吁吁地赶到野渡口，瞧见晏安宁时，明显一愣。
纵然听那妇人说了贵客的年纪不大，但来人竟是个这般年轻的小姑娘，还是让他有些意外。
心里的戒备不免也升了起来，暗暗想着该不是哪家十指不沾阳春水的千金一时兴起拿他们寻开心吧？
“贵人，是您要买我们李家村的蚕丝吗？”
饶是心里有怀疑，但李村长性子圆滑稳重，面上却是不显露分毫的，反倒态度愈发地礼貌恭敬。
他笑得热情：“贵人不知，我们李家村的蚕丝在整个姚定县都是出了名的质量上乘，往年最低都能卖到二两银子，不过若姑娘是诚心要，量又大，价钱也是好商量的……”
李村长态度和气又亲善，看上去十分好说话，似是让人挑不出错来。
然蒙着面纱的姑娘却淡淡看了他一眼，敛了眼角的笑意：“村长莫不是欺我是一介女流，存心诓骗？据我所知，江州府的两家大丝社出货价最低也不过才到一两半银子。
姚定县离漳城不过数十里，倒是漫天要价起来。”
李村长一听，便知自己是小看了这位年轻姑娘。
来者应该是位内行。
今年春蚕结丝量大，可往年早早来收丝的丝社却是连面都不露，村子里的不少人都急了，生怕再耽搁下去上好的蚕丝都砸在手里，早前也有人挨不住这冷遇，进城找关系低价将蚕丝出了手。
不过那些人毕竟是少数，李家村里，更多的是翘首以盼等着丝社来首的老实人，还有一些，则是如李村长这样，不甘心贱卖家里辛苦劳作产出来的蚕丝的人。
如今有买家上门，瞧上去还不是那些一味打压他们价格的大丝社的人，李村长自然是立刻就打起了精神，急于将自己的和村里的蚕丝脱手了。
试探过后，他立刻放下了身段，一脸诚恳地同晏安宁致歉，解释道：“……世道艰险，村里人寻个营生不容易。
姑娘又脸生，小老儿只怕又遇见了招摇撞骗的，一朝不慎害得乡民们颗粒无收，还请姑娘体谅……如今知道姑娘是内行，小老儿也就放心了……”
又表示他愿意出面同乡民们说项，将村里的蚕丝价格统一降到一两三钱银子。
姑娘摇了摇头：“还是贵了些。”
一番交涉过后，李村长一脸肉痛地答应将价降到一两一钱。
心里则暗暗松了口气。
这个价格，可比那两家丝社给他们施压报的价格要高多了。
快刀斩乱麻，若是拖得时间久了，引得其他村落的人们过来，恐怕这价就要往下调许多了。
看来这贵人果真不是出身那两家，纵然知晓些行情，也是将姚定县的情况同漳城的一概而论了，倒能让他们占些便宜。
两方议定过后，李村长便代表村民们同晏安宁立下了契约，言明三日后在此渡口钱货两讫，如有一方违背，则需赔付对方相应的银两。
这对于李家村的乡民们而言是陌生的方式，好在养出了个读书人的李村长也识字，再三确认了契约没有问题后便爽快地让乡民们纷纷来摁了手印。
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